Le calculateur
1Comment chiffrez-vous ?
| Prix d'achat HT | 100,00 € |
| Prix de vente HT | 142,86 € |
| Marge dégagée | 42,86 € |
| Taux de marque (sur la vente) | 30 % |
| Marge sur le prix d'achat | 42,9 % |
| Coefficient multiplicateur | × 1,429 |
Le coefficient pour atteindre un taux de marque donné :
| 20 % de marque | × 1,25 |
| 25 % de marque | × 1,33 |
| 30 % de marque | × 1,43 |
| 35 % de marque | × 1,54 |
| 40 % de marque | × 1,67 |
L'essentiel en 30 secondes
- Taux de marque = bénéfice ÷ prix de vente. C'est celui de votre comptabilité.
- Marge sur achat = bénéfice ÷ prix d'achat. C'est celui qu'on annonce entre confrères, et il est toujours plus flatteur.
- Coefficient = prix de vente ÷ prix d'achat. Pour 30 % de marque, il faut × 1,43 — pas × 1,30.
- La marge paie d'abord les frais généraux, et seulement ensuite votre résultat.
Le calcul qui coûte le plus cher au bâtiment
Un artisan veut 30 % de marge. Il achète un matériau 100 €, il le facture 130 €. Il pense avoir fait 30 %. En réalité il vient de dégager 30 € sur 130 € de chiffre d'affaires, soit 23,1 %. L'écart paraît petit ; sur une année à 200 000 € de fournitures, il représente plus de 13 000 € qui n'existent pas.
Pour obtenir réellement 30 % de marque, il faut diviser le prix d'achat par 0,70, ce qui donne 142,86 € et un coefficient de 1,43. La règle est simple et vaut d'être retenue : coefficient = 1 ÷ (1 − taux de marque). Pour 25 %, c'est 1,33 ; pour 35 %, 1,54 ; pour 40 %, 1,67.
Ce que la marge doit absorber
| Poste | Ce qu'il représente |
|---|---|
| Trésorerie avancée | Vous payez le fournisseur à trente jours et le client vous règle à la réception : l’argent sort avant d’entrer. |
| Transport et manutention | Aller chercher, charger, décharger, monter à l’étage. Rarement facturé, toujours fait. |
| Casse et reprise | Le carreau fêlé, le sac éventé, la pièce en trop qui ne se reprend pas. |
| Garantie | C’est vous que le client rappelle, pas le fournisseur. Votre décennale couvre ce que vous avez posé. |
| Temps de recherche | Comparer, commander, relancer un fournisseur en retard : ce temps n’apparaît sur aucune ligne du devis. |
| Devis non signés | Un devis sur deux ou sur trois ne se transforme pas. Les chantiers signés paient les autres. |
Questions fréquentes
Quelle différence entre marge et taux de marque ?
Le taux de marque rapporte le bénéfice au prix de vente ; la marge sur prix d'achat le rapporte au prix d'achat. Sur un matériau acheté 100 € et vendu 130 €, la marge sur achat est de 30 % mais le taux de marque n'est que de 23,1 %. C'est le taux de marque qui apparaît dans votre comptabilité, et c'est celui qui compte pour savoir si l'entreprise tient.
Quel coefficient appliquer sur les fournitures ?
Cela dépend de ce que vous vendez et de ce que vous portez. Un coefficient de 1,3 à 1,5 est courant sur des matériaux commandés et livrés directement ; on monte à 1,8 ou 2 quand vous avancez la trésorerie, stockez, transportez, garantissez et reprenez les invendus. Ce n'est pas de la marge gratuite : c'est le prix du service que vous rendez.
Doit-on appliquer la même marge sur la main-d'œuvre ?
Non, la main-d'œuvre se chiffre à partir de votre taux horaire, qui intègre déjà vos charges et votre rémunération. Y ajouter un coefficient revient à compter deux fois. Le coefficient s'applique aux achats : matériaux, location de matériel, sous-traitance, évacuation.
Peut-on marger sur la sous-traitance ?
Oui, et c'est même nécessaire : vous restez responsable du résultat devant le client, vous portez le risque de non-paiement et vous consacrez du temps à coordonner. Un coefficient de 1,1 à 1,2 sur le montant du sous-traitant est la pratique courante. Pensez simplement que l'autoliquidation de la TVA s'applique entre professionnels du bâtiment.
Ma marge doit-elle couvrir mes frais généraux ?
Absolument, et c'est l'erreur la plus fréquente : on confond marge et bénéfice. La marge brute paie d'abord le camion, l'assurance, le comptable, le téléphone, l'atelier, les déplacements non facturés et les devis non signés. Ce qui reste après tout cela est le résultat. Une marge de 25 % avec 20 % de frais généraux laisse 5 %.
Comment expliquer ma marge à un client qui la conteste ?
En ne l'expliquant pas ligne par ligne. Un devis se présente au prix global, ou au prix par ouvrage fini, pas en détaillant l'achat et la marge. Un client qui voit « carrelage acheté 18 €, facturé 29 € » ne voit que l'écart ; il ne voit ni le déplacement au fournisseur, ni le stockage, ni le carton cassé que vous remplacez sans le facturer.
Que faire quand un poste passe en perte ?
Le repérer avant de signer, pas après. Si le calcul montre une perte sur un poste, deux options : la compenser volontairement sur l'ensemble du chantier, en le sachant, ou renoncer. Ce qui est dangereux, c'est la perte qu'on découvre à la facture finale, parce qu'elle se répète chantier après chantier tant que la méthode de chiffrage ne change pas.
Votre marge vue avant d'envoyer le devis
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Autres outils gratuits
Sources
- Légifrance — Article L410-2 du code de commerce (liberté des prix)
- Légifrance — Article L442-5 du code de commerce (revente à perte)
- DGCCRF — Information du consommateur sur les prix
Calculs et repères à jour au 23 septembre 2026, fournis à titre indicatif. Les coefficients cités sont des pratiques observées, pas des normes : votre niveau de marge dépend de vos frais généraux, de votre marché et de votre positionnement. L'interdiction de revente à perte de l'article L442-5 du code de commerce ne vise que la revente en l'état, non les prestations de travaux.