Combien de devis pour atteindre mon objectif de chiffre d'affaires ?

Mon rythme de devis

Objectif de chiffre d'affaires (HT)

Cet objectif est

Mois travaillés dans l'année

Montant moyen d'un devis signé (HT)

Taux de signature (%)

Le taux de signature est la part de vos devis envoyés qui sont acceptés. Si vous ne le connaissez pas encore, comptez sur vos douze derniers mois : devis acceptés ÷ devis envoyés × 100. Renseignez tous les champs pour obtenir un résultat : tant qu'il manque une donnée, l'outil affiche un tiret plutôt qu'un chiffre inventé.

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Chiffre d'affaires à réaliser : — par mois · — sur l'année

Devis à signer : — par mois · — sur l'année

Devis à envoyer : — par mois · — par semaine · — sur l'année

Ce que rapporte en moyenne un devis envoyé : —

Calcul : objectif ÷ mois travaillés = chiffre d'affaires mensuel ; ÷ montant moyen d'un devis = devis à signer ; ÷ taux de signature = devis à envoyer. Les totaux annuels sont arrondis au devis supérieur. Une semaine vaut ici 4,33 semaines par mois.

Suivre mon taux de signature dans DEV-IX

Trois leviers quand le rythme parait trop élevé

1. Le montant moyen du chantier. Passer de 3 000 à 4 000 € de devis moyen réduit d'un quart le nombre de chantiers à décrocher. C'est souvent le levier le plus rapide : proposer une option, chiffrer la finition, ne plus découper un chantier en petits devis.

2. Le taux de signature. Un devis envoyé le jour même, lisible, avec un descriptif clair et une relance à huit jours se signe nettement mieux qu'un devis envoyé trois semaines plus tard. Passer de 30 à 40 % de signature, c'est un quart de devis en moins à produire pour le même chiffre d'affaires.

3. L'objectif lui-même. Si les deux premiers leviers ne suffisent pas, mieux vaut ajuster l'objectif maintenant que le découvrir en novembre.

Questions fréquentes

Comment connaitre mon taux de signature ?

Comptez sur les douze derniers mois combien de devis vous avez envoyés et combien ont été acceptés. Le taux est le nombre de devis acceptés divisé par le nombre de devis envoyés, multiplié par 100. Dans DEV-IX, la page Mon activité affiche directement ce taux.

Pourquoi partir du chiffre d'affaires et pas du bénéfice ?

Un devis se mesure en chiffre d'affaires : c'est ce que le client paie. Pour raisonner en revenu net, calculez d'abord le chiffre d'affaires dont vous avez besoin (charges, cotisations, rémunération souhaitée), puis reportez ce montant ici comme objectif.

Combien de mois travaillés faut-il indiquer ?

Indiquez les mois pendant lesquels vous facturez réellement, congés et creux saisonniers déduits. Beaucoup d'artisans retiennent 10 ou 11 mois. Plus ce nombre est bas, plus le rythme mensuel à tenir est élevé.

Le résultat me parait impossible à tenir, que faire ?

Trois leviers seulement : augmenter le montant moyen d'un chantier, améliorer le taux de signature (devis plus rapides, plus clairs, relancés), ou revoir l'objectif. Le calcul sert justement à voir lequel est le plus réaliste avant de s'engager.

Ce calcul tient-il compte de la TVA ?

Non. Raisonnez en hors taxes du début à la fin : objectif hors taxes et montant moyen de devis hors taxes. Mélanger HT et TTC fausse le résultat.

Autres outils gratuits

Quel taux de TVA pour mes travaux ?20 %, 10 % ou 5,5 % : répondez à 4 questions, l'outil vous donne le bon taux et la mention à mettre sur le devis.Calculer mon taux horaireCombien facturer votre heure pour gagner le net que vous visez, cotisations et charges comprises.Calculer les pénalités de retardUn client paie en retard ? Pénalités au bon taux 2026 et indemnité de 40 €, avec la phrase pour la relance.Calculer un acompteL'acompte en HT, TVA et TTC, le solde restant et la phrase à écrire sur le devis.Trouver le SIREN d'un clientTapez le nom de l'entreprise : SIREN, SIRET, adresse et n° de TVA à copier sur votre facture.Générer mes mentions légalesChoisissez votre statut : le bloc de mentions obligatoires à coller sur vos devis et factures.Date d'échéance d'une facture30 jours, 45 fin de mois ou 60 jours : la date limite exacte et le premier jour de retard.Revenu net et seuils microCe qu'il reste vraiment de votre chiffre d'affaires, et où vous en êtes des seuils de TVA.Calcul d'escalier (loi de Blondel)Nombre de marches, hauteur, giron, reculement et angle, vérifiés selon la loi de Blondel.Pente de toitureConversion %, degrés et cm/m, hauteur de faîtage, surface de rampant et pente minimale par DTU.Débit de panneauxCombien de pièces par panneau, combien de panneaux commander, et quel taux de chute.Surface à peindreLes m² d'une pièce, ouvertures déduites, et le nombre de pots selon le rendement et les couches.Calcul de carrelageCarreaux, m² à commander, colle et mortier-joint, avec la chute selon le type de pose.Calcul de bétonVolume d'une dalle ou d'une semelle, sacs de ciment, sable, gravier et eau selon le dosage.Lames de terrasse et parquetNombre de lames, lambourdes, fixations et plinthes, jeu de dilatation et chute compris.Cloison en plaques de plâtrePlaques, rails, montants, vis, bande et enduit pour une cloison ou un doublage.Mention de TVA à taux réduitL'attestation cerfa est supprimée : la mention à faire signer au client pour le 10 % ou le 5,5 %.Procès-verbal de réceptionLe PV de fin de chantier, avec ou sans réserves, et les dates de fin de vos trois garanties.Facture d'acompte ou de situationLe montant à facturer, la TVA, le cumul, le reste à facturer et les mentions obligatoires.Faire un avoirCorriger une facture déjà émise sans la modifier : montants, mentions et texte à recopier.Mise en demeure de payerLa lettre recommandée qui ouvre la procédure, avec le retard, les pénalités et l'indemnité de 40 €.Avenant au devisDes travaux en plus ? L'avenant à faire signer avant de les commencer, avec le nouveau total et le nouveau délai.Contrat de sous-traitance BTPLes neuf articles de la loi de 1975 : acceptation, agrément, garantie de paiement, autoliquidation.Levée des réservesLe PV à faire signer quand les reprises sont faites, et la date à laquelle votre retenue de 5 % doit tomber.Épaisseur d'isolant pour un R viséQuelle épaisseur de laine ou de polyuréthane pour atteindre R = 7 en combles ou 3,7 en murs, et l'épaisseur du commerce au-dessus.Calcul de tuiles et de liteauxTuiles au m² selon le pureau, mètres de liteaux, fixations et poids que la charpente devra porter.Granulats : m³, tonnes et voyagesLa carrière vend à la tonne, vous calculez en m³ : la conversion, le foisonnement et le nombre de voyages.Rouleaux de papier peintLe calcul se fait en lés, pas en m² : périmètre, hauteur, raccord droit ou sauté, rouleaux à commander.Volume de bois en m³Cuber un avivé, une grume à la formule de Huber, ou convertir des stères selon la longueur des bûches.Puissance de chauffage d'une piècePoêle ou radiateurs : la puissance en kW selon le volume, l'isolation et la zone climatique.Marge, coefficient et prix de venteVendre à +30 % ne fait pas 30 % de marge : la conversion entre taux de marque, markup et coefficient.Frais de déplacementBarème kilométrique 2026, temps de trajet et péages : ce que coûte vraiment un chantier éloigné.Coût réel d'un salariéDu brut à l'heure facturable : charges, réduction générale 2026 et cotisations BTP.Délai de chantier en jours ouvrésWeek-ends, jours fériés et intempéries : la date de fin réelle à écrire au devis.Calcul du déboursé secMain-d'œuvre, fournitures, matériel : ce que le chantier vous coûte vraiment, avant frais généraux et bénéfice, avec un exemple chiffré et un tableau pour Excel.Sous-détail de prixDéboursé sec, frais généraux, bénéfice : le prix d'un ouvrage construit ligne par ligne, et le coefficient qui va avec.Seuil de rentabilité et point mortLe chiffre d'affaires qui couvre vos charges, et la date de l'année à laquelle vous commencez à gagner.Coût horaire d'un matérielAmortissement, entretien, carburant : ce que coûte une heure de machine, et si l'achat bat la location.Révision de prix sur l'index BT01Index INSEE à jour, formule avec part fixe et la clause de révision à écrire sur le devis.Mur en parpaings ou en briquesBlocs au m², mortier, ciment, sable, palettes et poids sur le plancher, ouvertures déduites.Enduit de façadeKilos et sacs d'enduit, mètres de tableaux, et vérification de l'épaisseur exigée par le DTU 26.1.Chape et ragréageVolume, ciment, sable, treillis et poids au m², avec les épaisseurs minimales du DTU 26.2.Gouttières et descentes EPDébit à évacuer, diamètre de descente et développé de gouttière selon le DTU 60.11.Débits de ventilationLe barème de l'arrêté du 24 mars 1982 : débit par pièce, débits réduits et entrées d'air.Surface habitable, plancher, CarrezTrois textes, trois résultats : les trois surfaces calculées pièce par pièce, et le contrôle d'une mention Carrez.Échéancier de paiementAcompte, situations et solde à joindre au devis, ou un impayé étalé avec reconnaissance de dette.Bon d'intervention et feuille d'heuresLes heures comptées, la main-d'œuvre chiffrée et le bon à faire signer avant de repartir.Convertisseur HT et TTCRetirer 20 % d'un TTC ne redonne pas le HT : la conversion dans les deux sens, sur un devis à plusieurs taux.Convertisseur d'unités du bâtimentPouces, mm, bars, kW, BTU, degrés, plus la table des filetages : 20 × 27 n'est pas du 3/4 converti.Équerrage et diagonaleLa diagonale à trouver, le contrôle des deux diagonales mesurées et le décalage exact à rattraper.Calcul de clôturePanneaux, poteaux, béton de scellement : l'entraxe n'est pas la largeur du panneau.Calcul de bardageLames, tasseaux, pare-pluie, fixations. Poser vertical double le métré d'ossature.Terrassement et foisonnementVolume foisonné, tonnage réel et voyages à prévoir : c'est le poids qui limite, pas la benne.Volume de piscineMètres cubes et litres, liner, margelles et temps de remplissage, pour cinq formes de bassin.Sol souple en rouleauLino, PVC, moquette : le calcul se fait en lés. Les six combinaisons comparées, chute et joints compris.Modèles d'emails pour artisanSix emails prêts à envoyer : devis, relance à 8 jours, relance à 21 jours, fin de chantier, facture impayée, demande d'avis. Vous remplissez, vous copiez, vous envoyez.Vérifier un devisDéposez votre devis en PDF : l'outil liste les mentions obligatoires qui manquent.

À savoir

Cet outil ne fait que de l'arithmétique à partir des chiffres que vous saisissez : il n'utilise aucune moyenne de marché et ne présume rien de votre activité. Le résultat vaut ce que valent vos données d'entrée. Raisonnez en hors taxes du début à la fin, et gardez en tête qu'un rythme moyen lisse la saisonnalité : un mois creux se rattrape sur un autre.