Le calculateur
1Vos lignes valent pour…
2Main-d'œuvre
3Fournitures
4Matériel (facultatif)
Vous ne connaissez pas le coût horaire de votre matériel ? Le calculer ici.
| Pose — 16 h × 38,00 € | 608,00 € |
| Total main-d'œuvre | 608,00 € |
| Plaques, rails, isolant — 1 × 420,00 € + 8 % de chute | 453,60 € |
| Total fournitures | 453,60 € |
Du déboursé au prix de vente pour l'ouvrage entier :
| Déboursé sec | 1 061,60 € |
| Frais généraux (15 %) | + 159,24 € |
| Prix de revient | 1 220,84 € |
| Bénéfice et aléas (10 %) | + 122,08 € |
| Prix de vente HT | 1 342,92 € |
| Coefficient de vente K | × 1,265 |
Ce que cela donne sur le devis :
| Prix unitaire HT | 67,15 € / m² |
| Quantité | 20 m² |
| Total HT | 1 343,00 € |
| Dont arrondi du prix unitaire au centime | + 0,08 € |
| Dont bénéfice | 122,08 € (9,1 % du prix de vente) |
| Heures à passer | 16 h |
| Chiffre d'affaires par heure travaillée | 83,93 € |
La ligne part dans le générateur avec sa quantité et son prix unitaire HT ; il ne reste qu'à vérifier.
L'essentiel en 30 secondes
- Déboursé sec = main-d'œuvre + fournitures + matériel. Ce que le chantier coûte, rien de plus.
- Prix de revient = déboursé sec + frais généraux. Le point d'équilibre : en dessous, vous perdez de l'argent.
- Prix de vente = prix de revient + bénéfice et aléas. Le bénéfice s'applique après les frais généraux, jamais avant.
- Coefficient K = prix de vente ÷ déboursé sec. Calculé une fois, il chiffre tous vos ouvrages.
Pourquoi le prix au mètre carré du voisin ne vous sert à rien
Demandez à trois artisans le prix d'une cloison au mètre carré : vous obtiendrez trois réponses, toutes justes. Elles ne portent pas sur le même ouvrage, ne partent pas du même taux horaire, n'intègrent pas les mêmes frais de structure. Un prix de vente n'est pas une donnée du marché qu'on recopie, c'est le résultat d'un calcul qui part de votre entreprise.
Le sous-détail existe pour cela. Il rend le prix explicable : si un client ou un maître d'œuvre le conteste, vous savez exactement quelle ligne discuter. Il rend aussi le prix reproductible : l'ouvrage chiffré aujourd'hui se rechiffrera en deux minutes dans six mois, avec les prix fournisseurs du moment.
Les quatre étages d'un prix
| Étage | Ce qu'il contient | Ce qu'il ne contient pas |
|---|---|---|
| Déboursé sec | Heures chargées, matériaux rendus chantier, location et amortissement du matériel utilisé. | Le camion, le bureau, le comptable, votre temps de devis. |
| Frais généraux | Tout ce qui fait tourner l'entreprise sans appartenir à un chantier : assurances, véhicules, atelier, logiciels, formation, publicité. | Les achats affectables à un chantier précis, déjà comptés au-dessus. |
| Aléas | Le support pourri qu'on découvre, la livraison en retard, la reprise offerte, le temps d'attente. | Les travaux supplémentaires demandés par le client : ceux-là font l'objet d'un avenant. |
| Bénéfice | La rémunération du risque et ce qui finance l'investissement de l'année suivante. | Votre salaire, déjà compté dans le taux horaire ou dans les frais généraux. |
Le coefficient de vente selon vos taux
Le coefficient K vaut (1 + frais généraux) × (1 + bénéfice). Voici ce qu'il donne pour les combinaisons les plus courantes.
| Frais généraux | Bénéfice 8 % | Bénéfice 10 % | Bénéfice 15 % |
|---|---|---|---|
| 10 % | × 1,188 | × 1,210 | × 1,265 |
| 15 % | × 1,242 | × 1,265 | × 1,323 |
| 20 % | × 1,296 | × 1,320 | × 1,380 |
| 25 % | × 1,350 | × 1,375 | × 1,438 |
Questions fréquentes
Qu'appelle-t-on exactement le déboursé sec ?
C'est la somme de ce que le chantier vous coûte directement : les heures passées au taux horaire chargé, les fournitures livrées sur place, et le matériel utilisé. Rien d'autre. Pas le camion de l'entreprise, pas le comptable, pas le temps de bureau, pas votre rémunération de chef d'entreprise. Le déboursé sec est un coût de production, pas un prix.
Comment connaître mon taux de frais généraux ?
Prenez votre dernier bilan : additionnez tout ce qui n'est imputable à aucun chantier en particulier (assurances, véhicule, atelier, téléphone, comptable, logiciels, formation, publicité, frais bancaires), puis divisez ce total par la somme de vos déboursés secs de l'année. Le résultat est votre taux réel. Dans l'artisanat du bâtiment, il se situe le plus souvent entre 12 et 25 %.
Le bénéfice s'applique-t-il sur le déboursé ou sur le prix de revient ?
Sur le prix de revient, c'est-à-dire après les frais généraux. C'est la convention de la profession et c'est la seule qui ait un sens : le bénéfice rémunère le risque pris sur l'ensemble du coût engagé, frais de structure compris. L'appliquer sur le seul déboursé revient à travailler pour une marge plus faible que celle qu'on croit afficher.
À quoi sert le coefficient de vente K ?
C'est le rapport entre le prix de vente et le déboursé sec. Une fois calculé sur quelques ouvrages, il devient votre raccourci de chiffrage : vous estimez le déboursé d'un ouvrage, vous le multipliez par K, vous avez le prix. Avec 15 % de frais généraux et 10 % de bénéfice, K vaut 1,265. Le recalculer chaque année suffit.
Faut-il montrer le sous-détail au client ?
Non, sauf marché public ou demande expresse d'un maître d'œuvre. Le sous-détail est un document interne de chiffrage. Le devis remis au client présente des ouvrages finis avec un prix unitaire et une quantité. Détailler vos heures et vos achats ouvre une négociation ligne par ligne que vous ne gagnerez pas.
Que mettre dans la ligne « bénéfice et aléas » ?
Deux choses distinctes qu'on regroupe par commodité : votre profit, et la provision pour ce qui va mal se passer. La dalle plus épaisse que prévu, la journée perdue à attendre une livraison, la reprise d'un support qu'on découvre pourri. Sur du neuf bien cadré, 8 à 10 % suffisent ; en rénovation sur de l'ancien, 15 % ne sont pas de trop.
Comment traiter les heures d'un apprenti ou de ma propre main-d'œuvre ?
Au coût réel, jamais à zéro. Votre propre heure a un coût : c'est votre rémunération et vos cotisations divisées par vos heures productives. Un apprenti coûte moins cher qu'un compagnon mais produit moins vite : comptez son taux horaire réel et majorez le temps prévu plutôt que de faire l'inverse.
Vos prix unitaires reportés, marge comprise
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Autres outils gratuits
Sources
- Légifrance — Article L410-2 du code de commerce (liberté des prix)
- Légifrance — Article L111-1 du code de la consommation (information sur les prix)
- INSEE — Index du bâtiment BT01, tous corps d'état
Méthode de décomposition à jour au 23 septembre 2026. Les taux de frais généraux et de bénéfice cités sont des ordres de grandeur observés dans l'artisanat du bâtiment, pas des barèmes : seuls votre comptabilité et votre marché déterminent les vôtres. Les prix sont libres en France (article L410-2 du code de commerce) ; le sous-détail est un document interne, il n'a pas à figurer sur le devis remis au client sauf marché public ou demande du maître d'œuvre.