Réviser un prix sans le renégocier

Non. En marché privé, un prix est ferme par défaut : si le devis ne prévoit rien, le prix signé est celui qui s'applique, même si vos fournisseurs ont augmenté entre-temps. La clause de révision doit figurer sur le devis avant signature, désigner l'index, la formule et le mois de référence. C'est la seule façon de faire supporter au client une hausse qui n'est pas de votre fait.

C'est l'index national du bâtiment tous corps d'état publié chaque mois par l'INSEE et au Journal officiel. Il suit l'évolution des coûts de production du bâtiment : matériaux, salaires, matériel, transport, énergie. Sa base est 2010 = 100, ce qui veut dire qu'un BT01 à 138,9 traduit une hausse de 38,9 % des coûts depuis 2010. Il paraît avec environ deux mois de décalage.

L'actualisation corrige une seule fois un prix devenu ancien entre la remise de l'offre et le démarrage réel des travaux, en général au-delà de trois mois. La révision suit l'évolution des coûts tout au long de l'exécution, situation par situation. Un même marché peut prévoir les deux : d'abord une actualisation au démarrage, puis une révision ensuite.

Elle limite l'effet de la révision. Avec une part fixe de 15 %, seuls 85 % du prix suivent l'index : si l'index monte de 10 %, le prix ne monte que de 8,5 %. C'est un compromis fréquent, qui reconnaît qu'une partie de vos coûts — ceux déjà engagés, la marge, certaines charges fixes — ne bouge pas avec l'index. Sans part fixe, la révision est intégrale.

Le mois de remise du devis, ou celui de sa signature. C'est la valeur BT01 connue à ce moment-là qui sert de base. Attention : l'index d'un mois donné n'est publié que deux mois plus tard, donc au moment où vous signez, le dernier index connu est celui d'il y a deux mois. Précisez dans la clause si la base est le mois de signature ou le dernier index publié, sinon la discussion viendra plus tard.

Elle l'est dès lors que l'index retenu a un rapport direct avec l'objet du contrat ou l'activité d'une des parties, ce qu'exige l'article L112-2 du code monétaire et financier. Le BT01 remplit cette condition pour des travaux de bâtiment. En revanche, une clause indexée sur le SMIC ou sur l'indice général des prix est nulle. Chez un consommateur, la clause doit en outre être claire, compréhensible et réciproque : elle doit jouer aussi à la baisse.

Le prix baisse aussi, si la clause est correctement rédigée. Une clause qui ne jouerait qu'à la hausse serait déséquilibrée et risquerait d'être écartée, en particulier face à un particulier. En pratique le BT01 baisse rarement, mais il l'a fait ponctuellement, par exemple entre août et octobre 2025. Prévoyez la réciprocité : c'est aussi ce qui rend la clause acceptable au client.