Le calculateur
1Comment voulez-vous partir ?
Assurances, véhicule, atelier, comptable, logiciels, salaires permanents et votre rémunération.
Votre dernière année complète, ou votre prévision.
Matériaux, sous-traitance, location de matériel, évacuation, intérim.
| Charges fixes annuelles | 42 000 € |
| Chiffre d'affaires de référence | 120 000 € |
| Charges variables | 48 000 € |
| Marge sur coût variable | 72 000 € |
| Taux de marge sur coût variable | 60 % |
| Seuil de rentabilité | 70 000 € |
| Soit par mois | 5 833 € |
| Soit par jour travaillé (220 jours) | 318,18 € |
Où vous en êtes :
| Résultat de l'année | + 30 000 € |
| Marge de sécurité | 50 000 € |
| Indice de sécurité | 41,7 % |
| Jours travaillés pour atteindre le seuil | 128,3 jours |
| Point mort | 2 août |
💡 Avec 41,7 % d'indice de sécurité, vous encaissez une chute d'activité importante sans passer en perte. C'est la situation qui permet d'investir ou d'embaucher sans mettre l'entreprise en danger.
L'essentiel en 30 secondes
- Seuil de rentabilité = charges fixes ÷ taux de marge sur coût variable. C'est un montant de chiffre d'affaires.
- Point mort = la date à laquelle ce montant est atteint dans l'année.
- Votre rémunération est une charge fixe. Sans elle, le seuil calculé est celui d'une entreprise qui ne vous paie pas.
- Deux leviers seulement pour faire baisser le seuil : moins de charges fixes, ou plus de marge.
Pourquoi un carnet plein ne veut rien dire
Un artisan facture 120 000 € et se dit que l'année est bonne. Ses achats de chantier pèsent 48 000 €, il lui reste donc 72 000 € pour faire tourner l'entreprise. Ses charges fixes — assurances, camion, atelier, comptable, sa rémunération — s'élèvent à 42 000 €. Il dégage 30 000 € de résultat, et il atteint son seuil au début du mois d'août.
Son voisin facture 180 000 €, davantage donc, mais il sous-traite beaucoup : 110 000 € d'achats. Il ne lui reste que 70 000 € pour des charges fixes de 66 000 €, parce qu'il a repris un local et embauché. Son résultat est de 4 000 €, et son point mort tombe le 10 décembre. Le chiffre d'affaires le plus gros n'est pas celui qui fait vivre.
Fixe ou variable : où classer quoi
| Poste | Nature | Pourquoi |
|---|---|---|
| Matériaux et fournitures | Variable | Achetés pour un chantier précis, ils disparaissent s'il n'y a pas de chantier. |
| Sous-traitance | Variable | Commandée au coup par coup, elle suit strictement l'activité. |
| Location de matériel au chantier | Variable | Vous ne louez la nacelle que les jours où vous l'utilisez. |
| Salaire d'un compagnon en CDI | Fixe | Il est payé même la semaine où aucun chantier ne tourne. |
| Assurance décennale, RC pro | Fixe | La prime est due à l'année, quel que soit le volume réalisé. |
| Crédit du véhicule, loyer de l'atelier | Fixe | L'échéance tombe tous les mois, activité ou pas. |
| Votre rémunération | Fixe | C'est le premier poste que l'entreprise doit financer, pas le dernier. |
| Carburant | Mixte | Rattachez-le au variable s'il suit les chantiers, au fixe s'il couvre surtout vos déplacements de gestion. |
Ce que fait une embauche à votre seuil
Un compagnon payé au SMIC coûte environ 30 000 € par an charges comprises. Avec un taux de marge de 45 %, il faut donc 66 700 € de chiffre d'affaires supplémentaire chaque année uniquement pour payer cette embauche — avant tout bénéfice. Rapporté à 220 jours de travail, cela fait 303 € de facturation par jour ouvré, tous les jours, toute l'année.
Le calcul explique pourquoi une embauche décidée sur un carnet de commandes de trois mois met si souvent l'entreprise en difficulté : le carnet s'arrête, la charge fixe reste. La règle prudente consiste à vérifier que l'indice de sécurité reste positif en simulant l'année avec la nouvelle charge fixe et l'ancien chiffre d'affaires.
Questions fréquentes
Quelle différence entre charge fixe et charge variable ?
Une charge variable n'existe que parce qu'un chantier existe : matériaux, sous-traitance, location de matériel pour ce chantier, évacuation de gravats, main-d'œuvre d'exécution. Une charge fixe tombe même si vous ne signez rien ce mois-ci : assurance décennale, crédit du camion, loyer de l'atelier, comptable, téléphone, logiciels, votre propre rémunération. Le test est simple : si vous arrêtez trois mois, qu'est-ce qui continue à sortir du compte ?
Ma rémunération est-elle une charge fixe ?
Oui, et l'oublier est l'erreur la plus fréquente. Si vous ne l'intégrez pas, le seuil calculé est celui d'une entreprise qui survit sans vous payer. Mettez-y le net que vous devez sortir chaque mois pour vivre, cotisations comprises. C'est précisément ce que le seuil de rentabilité doit financer en premier.
Le point mort, c'est la même chose que le seuil de rentabilité ?
Presque : le seuil est un montant, le point mort est une date. Le seuil de rentabilité dit combien de chiffre d'affaires il faut faire dans l'année ; le point mort dit à quel moment de l'année vous l'atteignez, si l'activité est régulière. Un point mort en août laisse quatre mois de bénéfice ; un point mort en novembre ne laisse presque rien.
Que vaut l'indice de sécurité ?
Il mesure la chute de chiffre d'affaires que vous pouvez encaisser avant de passer en perte. À 40 %, vous tenez même en perdant deux chantiers sur cinq. En dessous de 15 %, un seul client qui renonce ou un chantier qui glisse d'un trimestre suffit à faire basculer l'année. C'est le chiffre à regarder avant d'embaucher ou d'investir.
Comment faire baisser mon seuil de rentabilité ?
Deux leviers seulement. Réduire les charges fixes : renégocier les assurances, sortir un véhicule sous-utilisé, passer une charge fixe en charge variable en louant plutôt qu'en achetant. Ou remonter le taux de marge : mieux chiffrer, marger correctement les fournitures, refuser les chantiers à faible marge. Augmenter le chiffre d'affaires ne fait pas baisser le seuil, cela l'éloigne seulement.
Faut-il compter la main-d'œuvre en fixe ou en variable ?
Un salarié en CDI est une charge fixe : il est payé qu'il y ait chantier ou non. De l'intérim, un sous-traitant ou un apprenti embauché pour un chantier précis sont des charges variables. Cette distinction explique pourquoi une embauche remonte le seuil de rentabilité d'un coup : il faut ensuite trouver le chiffre d'affaires correspondant, tous les ans.
Ce calcul vaut-il pour une micro-entreprise ?
Oui, et il est même plus simple : en micro, votre cotisation est proportionnelle au chiffre d'affaires, donc variable. Vos charges fixes se limitent à l'assurance, au véhicule, au téléphone, aux outils et à votre rémunération. Attention toutefois : en micro vous ne déduisez pas vos achats, ce qui change le taux de marge réel. Le calcul reste juste, l'interprétation fiscale non.
Votre année suivie au fil des devis
DEV-IX tient le bilan de vos devis et de vos factures : vous voyez à tout moment où vous en êtes de votre année, et donc de votre seuil. Essai gratuit de 14 jours, puis une formule gratuite.
Autres outils gratuits
Sources
- BPI Création — Construire son prévisionnel financier
- INSEE — Définitions et méthodes
- Légifrance — Article L123-12 du code de commerce (comptabilité des commerçants)
Méthode et repères à jour au 23 septembre 2026, fournis à titre indicatif. Le seuil de rentabilité est un indicateur de gestion, pas un document comptable : il ne remplace ni votre bilan ni l'analyse de votre expert-comptable. Le point mort est calculé en supposant une activité régulière sur l'année, ce qui n'est jamais tout à fait le cas dans le bâtiment : rapportez-le à votre saisonnalité réelle.